क्यों अध्ययन-विदेश स्टार्टअप परीक्षण के समय का सामना कर रहे हैं

“स्थिति यहाँ पासा है,” समर्थ ने कहा, जो मास्टर्स डिग्री के लिए अध्ययन कर रहा है। अपनी इंटर्नशिप के अंत और अगले शैक्षणिक शब्द की शुरुआत के बीच केवल एक संक्षिप्त खिड़की के साथ, वह चिंतित है कि लौटने में थोड़ी देरी भी उसके वीजा को जोखिम में डाल सकती है। “यहां तक ​​कि अगर मैं एक दिन देर से वापस आता हूं, तो वे इसे मेरे वीजा को रद्द करने के बहाने के रूप में उपयोग कर सकते हैं,” उन्होंने कहा, अमेरिकी राष्ट्रपति के डोनाल्ड ट्रम्प शासन का जिक्र करते हुए।

यहां तक ​​कि जब वे अमेरिका के भीतर यात्रा कर रहे हैं, तो विश्वविद्यालय अंतरराष्ट्रीय छात्रों को हर समय अपने पासपोर्ट ले जाने की सलाह दे रहे हैं।

जब से ट्रम्प सत्ता में लौट आए, अमेरिका की आव्रजन नीतियां ड्रैकियन बन गई हैं। 27 मई को, प्रशासन ने हमें दुनिया भर के दूतावासों के लिए नियुक्तियों को रोकने के लिए आदेश दिया छात्र वीजा। यहां तक ​​कि हार्वर्ड विश्वविद्यालय की विदेशी छात्रों को नामांकित करने की क्षमता भी रोक दी। इस सब के बीच, कई अंतर्राष्ट्रीय छात्र मामूली उल्लंघन के लिए निर्वासन का सामना करना पड़ा है।

जबकि अमेरिका के वीजा प्रतिबंधों के बारे में बहुत ध्यान छात्रों पर केंद्रित है, अमेरिका में बड़े भाई के दृष्टिकोण ने एक और समूह, भारत के अध्ययन-विदेश स्टार्टअप्स, चिंताजनक बनाया है। लीप स्कॉलर, लीवरेज एडू, एडमिटकार्ड और अपग्रेड जैसी कंपनियां, जो सुचारू विदेशी प्रवेश और परामर्श सेवाओं का वादा करती हैं, अब व्यापार अनिश्चितता का सामना कर रही हैं। क्योंकि यह केवल अमेरिका, बल्कि कनाडा, यूके और ऑस्ट्रेलिया जैसे प्रमुख बाजारों के साथ -साथ उद्योग के अंदरूनी सूत्रों के अनुसार अंतरराष्ट्रीय छात्र प्रवेश के लिए नियमों को कड़ा कर दिया है।

के बाद मुख्यधारा का क्रैश एडटेक भारत में, अध्ययन-विदेश उद्योग एक उज्ज्वल स्थान के रूप में उभरा था। लेकिन दुनिया भर में लोकलुभावन राजनीति ने व्यापार मॉडल की नींव को हिला देने की धमकी दी। क्या ये स्टार्टअप तूफान का मौसम कर सकते हैं?

व्यवसाय जिस

2016 से पहले, विदेशों में अध्ययन करने के इच्छुक अधिकांश भारतीय छात्रों ने टियर I और टियर II शहरों में एकल-ऑफिस सेटअप से बाहर निकलने वाले छोटे, स्थानीय सलाहकारों के अत्यधिक असंगठित नेटवर्क पर भरोसा किया। लगभग 10 साल पहले, एडटेक प्लेटफ़ॉर्म विदेशों में प्रवेश प्राप्त करने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित किया गया। इनमें एडमिटकार्ड (2016), लीवरेज एडू (2017), लीप स्कॉलर (2019) शामिल हैं। अपस्किलिंग प्लेटफॉर्म और एडटेक यूनिकॉर्न अपग्रेड 2021 में अध्ययन-विदेश सेवाएं भी शुरू की।

इन स्टार्टअप्स ने सेवाओं की एक श्रृंखला की पेशकश की, जिसमें छात्रों को विश्वविद्यालय के अनुप्रयोगों और छात्रवृत्ति, वीजा आवेदनों, आवास और यहां तक ​​कि ऋणों के लिए उनकी शिक्षा को वित्त करने के लिए परामर्श देने में मदद मिली। प्रत्येक थोड़ा अलग प्रस्ताव के साथ काम करता है – जबकि जबकि लीप वित्त और लीवरेज एडू पूर्ण-सेवा प्लेटफ़ॉर्म हैं जो छात्रों को एंड-टू-एंड गाइडेंस और प्रवेश सहायता प्रदान करते हैं, एडमिटकार्ड ज्यादातर काउंसलिंग के बारे में हैं। अपग्रेड का अध्ययन-विदेश कार्यक्रम हाइब्रिड या ऑनलाइन-टू-ऑफलाइन कार्यक्रमों पर केंद्रित है जिसमें छात्र पहले वर्ष में ऑनलाइन अध्ययन करते हैं और दूसरे वर्ष विश्वविद्यालय परिसर में यात्रा करते हैं।

पिछले कुछ वर्षों में, भारत का अध्ययन-विदेश बाजार बड़ी प्रगति कर रहा है, जो वैश्विक शिक्षा और बढ़ती डिस्पोजेबल आय के लिए बढ़ती भूख से बढ़ रहा है। जबकि बाजार ने कोविड -19 महामारी के वर्षों के दौरान एक मंदी देखी, यह तब से वापस उछल गया है। बेंगलुरु स्थित परामर्श फर्म रेडसेर के अनुसार, लगभग 2 मिलियन भारतीय छात्रों को 2027 तक विदेशी शिक्षा का विकल्प चुनने का अनुमान है। यह संख्या, फर्म के अनुसार, 2019 में 0.7 मिलियन और 2022 में 0.9 मिलियन थी।

इस क्षेत्र ने महामारी के वर्षों के दौरान और बाद में महत्वपूर्ण उद्यम पूंजी जलसेक को भी देखा है, 2023 के रूप में यह उस वर्ष के उच्चतम धन को आकर्षित करता है, जो कि लगभग 562 मिलियन डॉलर है, Tracxn से किए गए आंकड़ों के अनुसार।

एक अस्थायी डुबकी?

अन्य भी शीर्ष बाजारजैसे कि यूके, कनाडा और ऑस्ट्रेलिया ने देर से अपने आप्रवासी नियमों को कड़ा कर दिया है। मई में, यूके सरकार ने एक व्हाइटपेपर जारी किया, जिसने अंतरराष्ट्रीय छात्रों के लिए स्नातक वीजा की मानक लंबाई को कम करने और ब्रिटेन में दो साल से 18 महीने तक काम करने का प्रस्ताव दिया, अन्य परिवर्तनों में।

पिछले हफ्ते, ऑस्ट्रेलिया स्थित आईडीपी शिक्षा, जो दुनिया की सबसे बड़ी अंतरराष्ट्रीय छात्र प्लेसमेंट फर्मों में से एक है, ने चेतावनी दी कि ऑस्ट्रेलिया और कनाडा जैसे प्रमुख बाजारों में वीजा के दरार के कारण इसकी पूर्ण-वर्ष की राजस्व और कमाई एक हिट लेगी, इस वित्तीय वर्ष के दौरान 28-30% की गिरावट के लिए छात्र प्लेसमेंट वॉल्यूम का अनुमान लगाते हुए। घोषणा के कारण इसके स्टॉक 50%की गिरावट आई, यह अब तक की सबसे खराब दिन की गिरावट है,

कनाडाई अध्ययन-विदेश स्टार्टअप एप्लाइडबोर्ड ने पिछले सप्ताह लगभग 150 कर्मचारियों को प्रमुख अध्ययन स्थलों पर नीतिगत बदलावों के कारण रखा था। पिछले नवंबर में, कनाडा ने अपने स्टूडेंट डायरेक्ट स्ट्रीम (एसडीएस) कार्यक्रम को समाप्त कर दिया, जिसने अंतर्राष्ट्रीय छात्रों के लिए अध्ययन परमिट अनुप्रयोगों के प्रसंस्करण में तेजी लाई।

भारत के एडटेक निर्यातक, जिनमें से अधिकांश अमेरिका और यूके पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं, अब चल रही अनिश्चितता के प्रभाव के लिए काम कर रहे हैं। उद्योग के विशेषज्ञ स्वीकार करते हैं कि यदि स्थिति बनी रहती है, तो एक डुबकी की संभावना है, हालांकि वे सावधानी से आशावादी हैं कि मंदी अस्थायी होगी।

“हमारे अध्ययन-विदेश व्यवसाय में, लगभग 70% वीजा नियुक्तियों का पहले से ही ध्यान रखा गया था। इसलिए, वे प्रभावित नहीं हुए हैं। लेकिन 30% रोक दिया गया है क्योंकि वीजा नियुक्तियां होल्ड कर रही हैं,” प्रनीत सिंह, अपग्रेड में यूनिवर्सिटी पार्टनरशिप के एसोसिएट उपाध्यक्ष प्रनित सिंह ने कहा, टकसाल।

एक मिलियन छात्र हर साल अध्ययन करने के लिए अमेरिका में प्रवेश करते हैं, इसलिए यह देश की अर्थव्यवस्था को भी प्रभावित करता है, सिंह ने भी कहा। “यह मुझे विश्वास दिलाता है कि यह पिछले नहीं होने जा रहा है। यह कुछ हफ़्ते या शायद एक या दो महीने होने वाला है। लेकिन यह अंततः उठा जाएगा।”

अध्ययन-विदेश परामर्श स्टार्टअप एडमिटकार्ड के सह-संस्थापक पीयूष भारतीय ने कहा कि अमेरिका जाने की योजना बनाने वाले छात्रों के बीच बहुत अनिश्चितता है। यदि उनका सितंबर का सेवन अवरुद्ध हो जाता है और साक्षात्कार नहीं खुले हैं, तो अमेरिकी भावना अनिश्चित से नकारात्मक तक जाएगी, उन्होंने कहा।

एक ही समय में सभी प्रमुख बाजारों को सही करने के साथ, कुछ मंदी होगी, भारतीय ने कहा। भारतीय ने कहा, “अमेरिका ने भारत से पिछले साल लगभग 80,000 वीजा जारी किए थे। अब, अगर वह 80,000 40,000 तक गिर जाता है, तो हम नहीं जानते कि अन्य 40,000 को अवशोषित करने में कितने बाजार या कितने देश लगेंगे।”

भारत के विदेश में पारिस्थितिकी तंत्र में बड़े स्टार्टअप्स में से एक, लीप फाइनेंस ने इस विषय पर पूरी तरह से टिप्पणी करने से परहेज किया है।

एक ही समय में सभी प्रमुख बाजारों को सही करने के साथ, कुछ मंदी होगी। – पीयूष भारतीय

फ्लक्स में बाजार की स्थिति के साथ, निवेशक इस क्षेत्र को बारीकी से देख रहे हैं, विशेष रूप से इन व्यवसायों ने विकास को बनाए रखने के लिए कैसे प्रतिक्रिया और पिवट किया। जबकि अमेरिका और यूके जैसे पारंपरिक गंतव्यों में हाल की नीति अनिश्चितताओं ने कुछ निवेशकों को सावधानी बरती है, विदेशी शिक्षा की मांग संरचनात्मक रूप से मजबूत बनी हुई है, उपाध्यक्ष-इन्वेस्टमेंट्स, ब्लैकसॉइल, अध्ययन-एब्रोड प्लेटफॉर्म लीवरेज एडू में एक निवेशक, सुरभि सान्युक्टा के अनुसार।

“इस क्षेत्र ने पिछले कुछ वर्षों में साल-दर-साल लगातार दोहरे अंकों की वृद्धि देखी है, और यह मांग कम नहीं हो रही है; यह बस भौगोलिक रूप से वितरित किया जा रहा है,” उसने कहा।

“एक प्रमुख चुनौतियों में से एक सेक्टर के चेहरे कुछ प्रमुख भौगोलिकों पर इसकी ऐतिहासिक निर्भरता है। नीतिगत बदलाव, बदलते वीजा शासन, और इन बाजारों में आर्थिक अस्थिरता छात्र प्रवाह को काफी प्रभावित कर सकती है। मुख्य रूप से यूएस या यूके-बाउंड छात्र की मांग पर स्केल किए गए स्टार्टअप्स को अब अपनी रणनीतियों को फिर से शुरू करने के लिए है।”

क्षितिज का विस्तार करना

विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों में आप्रवासी कानूनों के आसपास अनिश्चितता का स्पष्ट प्रभाव पड़ा है। यूएस, यूके और कनाडा जैसे शीर्ष गंतव्य बाजारों में नामांकन 27% कम हो गया है। इस गिरावट ने अध्ययन-विदेश प्लेटफार्मों को भी प्रभावित किया है, लेकिन अन्य गंतव्यों में रुचि पैदा की है।

“अगर हम जर्मनी के लिए फरवरी में लगभग 6,000 बंद लीड प्राप्त कर रहे थे, तो अब हमें उस देश के लिए लगभग 9,500 लीड मिल रहे हैं, जो हमारे व्यवसाय के 35% के लिए बनाता है। फ्रांस हमारे व्यवसाय के 3% से इस समय हमारे कुल व्यवसाय का 8% हिस्सा हो गया है।

एडमिटकार्ड के भारतीय भारतीयों ने कहा कि दो वास्तव में बड़े विजेता जर्मनी और आयरलैंड रहे हैं, जिन्होंने पारंपरिक रूप से भारत से एक छोटा सा सेवन देखा है। “हमारे मंच पर, हमने पिछले दो वर्षों में जर्मनी के लिए लगभग पांच गुना अधिक पूछताछ देखी है। फ्रांस और कुछ नॉर्डिक देश भी बहुत तेजी से रुचि प्राप्त कर रहे हैं,” उन्होंने कहा।

एडमिटकार्ड अब अन्य देशों में मान्यता प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है क्योंकि गैर-अमेरिकी बाजार ब्याज में स्पाइक देखता है। “हम अमेरिकी बाजार के लिए एक बहुत मजबूत भर्ती हैं, इसलिए हमने अमेरिकी मान्यता पर ध्यान केंद्रित किया था। अब, हम अन्य देशों पर भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, और जापान, फिनलैंड और स्वीडन जैसे देशों में भागीदारों को भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं,” भारतीय ने कहा।

अमेरिका और ब्रिटेन के कई प्रमुख स्कूल दुबई और सिंगापुर जैसे स्थानों में अपतटीय परिसरों की स्थापना कर रहे हैं। विदेशों में अध्ययन प्लेटफॉर्म अब इन नए बाजारों में बदल रहे हैं, पहले से मौजूद मांग पर कब्जा कर रहे हैं और नई मांग पैदा कर रहे हैं।

पिछले छह महीनों में, अपग्रेड ने दुबई में भागीदारों को खोजने पर ध्यान केंद्रित किया है। सिंह ने कहा, “हमें मिडलसेक्स विश्वविद्यालय, बर्मिंघम विश्वविद्यालय, अन्य लोगों के बीच मिला है। हमने यूएई में चार स्कूलों के साथ साइन अप किया है। कंपनी फिनलैंड पर दोगुना करने और सिंगापुर में विस्तार करने की भी कोशिश कर रही है,” सिंह ने कहा, यह देखते हुए कि भारत भी बहुत सारे परिसरों को स्थापित कर रहा है।

अमेरिका और ब्रिटेन के कई प्रमुख स्कूल दुबई और सिंगापुर जैसे स्थानों में अपतटीय परिसरों की स्थापना कर रहे हैं। विदेशों में अध्ययन प्लेटफॉर्म अब इन नए बाजारों में बदल रहे हैं।

नई दिल्ली स्थित लीवरेज एडू ने पिछले 12 महीनों में अपनी छात्र रचना में एक समुद्री-परिवर्तन देखा है। कंपनी, जो अपने 100% ग्राहकों के लिए भारत पर निर्भर थी, अब गैर-इंडिया क्षेत्रों से आने वाले 40-45% छात्रों को देख रही है-यह 25% अफ्रीका से है, 15% दक्षिण एशिया (नेपल, बांग्लादेश) के बाकी हिस्सों के साथ मध्य पूर्व और दक्षिण पूर्व एशिया के बाकी हिस्सों के साथ, अक्षय चातुरेदी, संस्थापक और सीईओ के संस्थापक और सीईओ ने बताया। टकसाल।

चतुर्वेदी ने कहा कि यूके लगभग दो साल पहले तक कंपनी के लिए एक प्रमुख अध्ययन स्थान हुआ करता था। उन्होंने कहा कि देश में आज भी 50-60% व्यवसाय है, लेकिन शेष 40-50% ज्यादातर यूरोप के बाकी हिस्सों से है, विशेष रूप से जर्मनी, उन्होंने कहा।

आगे का रास्ता

प्रवेश के अलावा, अधिकांश अध्ययन-विदेश प्लेटफ़ॉर्म टेस्ट-प्रेप, काउंसलिंग, प्रलेखन और एप्लिकेशन फीस से पैसे कमाते हैं। इन सेवाओं की अध्ययन बाजारों में बदलाव के बावजूद स्थिर मांग है।

उदाहरण के लिए, लीवरेज एडू का 25% व्यवसाय अन्य सहायक के बीच विदेशी मुद्रा और ऋण जैसी सेवाओं से आता है। पिछली तिमाही में, कंपनी ने एक जॉब पोर्टल, लीवरेज करियर डॉट कॉम भी लॉन्च किया था, जिसे सीईओ का मानना ​​है कि इन गैर-कोर सेवाओं से आय को आगे बढ़ाएगा।

मूल्य वर्धित सेवाएं लीप के राजस्व में लगभग 10% का योगदान करती हैं, अधिकांश परामर्श और वित्तपोषण से आने वाली। अपग्रेड का अध्ययन-विदेश वर्टिकल भी अंतर्राष्ट्रीय अंग्रेजी भाषा परीक्षण प्रणाली (IELTS) प्रस्तुत करने के लिए ऑनलाइन-टू-ऑफलाइन सीखने, इसके मुख्य व्यवसाय से अलग कार्यक्रम प्रदान करता है।

आशीष भाटिया, इंडिया एक्सेलेरेटर के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, जिन्होंने एडटेक कंपनियों जैसे कि Imarticus Learning, Ingenium और Dhurina में निवेश किया है, ने कहा कि विभिन्न सेवाओं की पेशकश इन स्टार्टअप को बदलती परिस्थितियों के अनुकूल होने के लिए लचीलापन देती है। भाटिया ने कहा, “स्टार्टअप्स जो लगातार अपने प्रसाद का विस्तार करते हैं और अमेरिकी बाजारों पर अपनी निर्भरता को सीमित करते हैं, इस स्थिति से अप्रभावित होने की सबसे अधिक संभावना है।”

जैसा कि चीजें खड़ी हैं, हालांकि, किसी को नहीं पता कि स्थिति में सुधार कब होगा। बदलती वास्तविकता को समायोजित करने के लिए पिवट करने वाले स्टार्टअप को तूफान के मौसम के लिए बेहतर तरीके से रखा जाएगा।