एमी नाइग, प्रैक्टिस डायरेक्टर, डिजिटल, क्रिएटिव एंड मार्केटिंग द्वारा कैटेना समाधान
चाबी छीनना:
- खाद्य और पेय उद्योग में एम एंड ए के दौरान ब्रांडिंग महत्वपूर्ण है, जिसमें कंपनी के मूल्य को 23% बढ़ाने की क्षमता है या खराब तरीके से संभाला जाने पर 19% जोखिम में डाल दिया जाता है।
- एम एंड ए के दौरान प्रभावी ब्रांड रणनीतियों में क्रमिक पैकेजिंग परिवर्तन शामिल हैं, विलय के लाभों के बारे में स्पष्ट कहानी, और अलग-अलग ब्रांडों को बनाए रखने, सह-ब्रांडिंग, पूर्ण एकीकरण, या एक नया ब्रांड बनाने के बीच चयन करना।
- कंपनियों को एम एंड ए के दौरान ब्रांडिंग निर्णयों में आंतरिक और बाहरी दोनों हितधारकों को शामिल करना चाहिए और एक सुचारू संक्रमण सुनिश्चित करने और ग्राहक वफादारी को बनाए रखने के लिए ब्रांड प्लानिंग शुरू करना चाहिए।
नेविगेटिंग विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) कुख्यात रूप से मुश्किल है, अधिकांश सौदे उम्मीदों से कम हो जाते हैं। वास्तव में, अध्ययनों से पता चलता है कि 70 से 90% M & A गतिविधियों में प्रत्याशित परिणाम प्राप्त नहीं होते हैं। जबकि वित्तीय और परिचालन कारक महत्वपूर्ण हैं, नेताओं को ब्रांडिंग के महत्व को नजरअंदाज नहीं करना चाहिए।
खाद्य और पेय उद्योग में, ब्रांडिंग सीधे उपभोक्ता वफादारी और बाजार की स्थिति को प्रभावित करती है। एक विलय या अधिग्रहण के दौरान इसकी उपेक्षा करने से भ्रम की स्थिति हो सकती है, विश्वास को मिटा दिया जा सकता है और मूल्य कम हो सकता है। दूसरी ओर, एक मजबूत ब्रांड रणनीति विकास के अवसरों को अनलॉक कर सकती है और बाजार की उपस्थिति को मजबूत कर सकती है।
एम एंड ए सफलता के लिए प्रमुख ब्रांडिंग विचारों का पता लगाने के लिए पढ़ें, यह शुरू करें कि ब्रांडिंग को सर्वोच्च प्राथमिकता क्यों होनी चाहिए।
#1: टेबल पर ब्रांडिंग एक सीट दें
ब्रांडिंग अक्सर एम एंड ए के दौरान एक बैकसीट लेती है क्योंकि नेता संचालन और रसद पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हालांकि, ब्रांडिंग शुरू से ही मेज पर एक सीट की हकदार है।
इस पर विचार करें: अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन के एक अध्ययन में पाया गया कि सही ब्रांड रणनीति कर सकते हैं पोस्ट-एम एंड ए कंपनी मूल्य 23%बढ़ाएं, जबकि गलत कोई उस मूल्य का 19% तक जोखिम में डाल सकता है। यह एक संभावित 42% स्विंग है जो सीधे ब्रांडिंग से जुड़ा हुआ है।
एम एंड ए प्रक्रिया में ब्रांडिंग को अनदेखा करने से प्रमुख चुनौतियों का कारण हो सकता है। उपभोक्ता ब्रांडों के साथ भावनात्मक संबंध बनाते हैं, विशेष रूप से भोजन और पेय में, और अचानक परिवर्तन वफादारी को बाधित कर सकते हैं। याद रखें कि आपका ब्रांड ग्राहकों के साथ आपका सीधा संबंध है और इसे वह ध्यान देता है जो इसके योग्य है।
#2: उत्पादों और पैकेजिंग में क्रमिक परिवर्तन करें
महत्वपूर्ण परिवर्तन के समय के दौरान, आप उपभोक्ताओं को उत्पाद स्थिरता के बारे में आश्वस्त करना चाहते हैं। पैकेजिंग या उत्पाद डिजाइन में अचानक बदलाव संदेहपूर्ण उपभोक्ताओं को परेशान कर सकते हैं और उन्हें अपने ब्रांड से दूर ले जा सकते हैं।
यदि परिवर्तन आवश्यक हैं, पोस्ट-मेजर या अधिग्रहण, तो उपभोक्ताओं को समायोजित करने के लिए धीरे-धीरे उन्हें परिचित कराने पर विचार करें। यह पैकेजिंग के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जो क्रय निर्णयों को बहुत प्रभावित करता है – 72% अमेरिकियों पैकेजिंग डिजाइन को प्रभावित करता है कि वे क्या खरीदते हैं।
पैकेजिंग को रणनीतिक रूप से ताज़ा करें और ग्राहकों को विश्वास बनाए रखने के लिए निरंतरता के लिए प्रतिबद्धता के साथ आश्वस्त करें। इसके अतिरिक्त, ब्रांड जागरूकता को प्राथमिकता दें, स्पष्ट संदेश, और सकारात्मक संघों को मजबूत करना। M & A का समय भी एक रणनीतिक ब्रांड रिफ्रेश के लिए एक अवसर हो सकता है, जो काम करता है और जो कुछ भी नहीं करता है उसे परिष्कृत करता है।
#3: एक ब्रांड रणनीति पर निर्णय लें
एम एंड ए सौदे के दौरान ब्रांडिंग को संभालने के कई तरीके हैं, और सही दृष्टिकोण ब्रांड इक्विटी, बाजार हिस्सेदारी और उपभोक्ता वफादारी जैसे कारकों पर निर्भर करता है। सामान्य रणनीतियों में शामिल हैं:
- अलग -अलग पहचानों के साथ अलग -अलग ब्रांडों को बनाए रखना
- एक संक्रमण के दौरान सह-ब्रांडिंग (जैसे, “ब्रांड ए, अब ब्रांड बी का हिस्सा”)
- एक पूर्ण एकीकरण तुरंत, एक ब्रांड के साथ अस्तित्व में रहने के साथ
- एक अलग नाम के तहत एक पूरी तरह से नया ब्रांड बनाना
यदि कोई कंपनी एक पूर्ण रीब्रांड के लिए विरोध करती है, तो हम उपभोक्ताओं को समायोजित करने के लिए धीरे -धीरे संक्रमण करने की सलाह देते हैं। उपभोक्ता भावना और प्रतिक्रिया इकट्ठा करना भी मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है कि विभिन्न दृष्टिकोण कैसे प्राप्त होंगे।
खाद्य और पेय उद्योग में, हम इन तरीकों का मिश्रण देखते हैं। जब कंपनियां विलीन हो जाती हैं, तो प्रमुख ब्रांड अक्सर अपनी व्यक्तिगत पहचान को बनाए रखते हैं जो उपभोक्ताओं को जानने और प्यार करने के लिए बढ़ते हैं। उदाहरण के लिए, जब मंगल ने केलानोवा खरीदा पिछले साल, उन्होंने उपभोक्ताओं को आश्वस्त किया कि उनके प्रतिष्ठित स्नैकिंग ब्रांड समान रहेंगे।
#4: एक सम्मोहक कथा को शिल्प
स्टोरीटेलिंग विलय और अधिग्रहण संचार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होना चाहिए, जो विशेष रूप से सच है अगर चुनी गई ब्रांड रणनीति में एक ब्रांडिंग शिफ्ट शामिल है। उपभोक्ता स्वाभाविक रूप से परिवर्तन के पीछे तर्क पर सवाल उठाएंगे, और उन्हें आश्वस्त करने के लिए कंपनी का काम है।
सौदे के आसपास संचार बनाते समय, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि विलय भविष्य का मूल्य कैसे बनाता है। साझा मूल्यों को हाइलाइट करें और परिवर्तन के पीछे के तर्क के बारे में स्पष्ट रहें। यह उपभोक्ताओं को निर्णय लेने की प्रक्रिया में संक्रमण को समझने और महसूस करने में मदद करेगा।
उदाहरण के लिए, जब Pepsico ने siete खाद्य पदार्थों का अधिग्रहण किया जनवरी में, संदेश ने स्वाद से समझौता किए बिना उपभोक्ताओं के लिए सकारात्मक विकल्पों का विस्तार करने पर जोर दिया। इस दृष्टिकोण ने उपभोक्ताओं को सूचित किया, प्रबलित किया कि सौदे ने दोनों ब्रांडों को मजबूत क्यों किया, और भविष्य के विकास के लिए कंपनी को सकारात्मक रूप से तैनात किया।
#5: आंतरिक और बाहरी हितधारकों को संलग्न करें
एम एंड ए प्रक्रिया में सबसे बड़ी गलतियों में से एक यह है कि दर्शकों और हितधारकों को क्या चाहिए। उन प्रभावितों से परामर्श किए बिना एक वैक्यूम में निर्णय लेने से गलत धारणाओं के आधार पर गलतफहमी विकल्प हो सकते हैं।
खाद्य और पेय उद्योग में, उपभोक्ता तेजी से ब्रांड निर्णयों, नियंत्रण, निजीकरण और पारदर्शिता में एक कहने की उम्मीद करते हैं। आंतरिक हितधारक, जो आपके ब्रांड को अंदर और बाहर जानते हैं, मूल्यवान साउंडिंग बोर्ड के रूप में भी काम कर सकते हैं। एम एंड ए प्रक्रिया के दौरान, ग्राहकों, भागीदारों, आपूर्तिकर्ताओं और कर्मचारियों से प्रतिक्रिया और दृष्टिकोण एकत्र करने पर विचार करें।
यह इनपुट ब्रांड रणनीति को आकार देने में मदद करता है और हितधारकों को यह सुनिश्चित करता है कि वे वास्तव में क्या चाहते हैं। यह तेजी से महत्वपूर्ण है, के रूप में 82% दुकानदार एक उपभोक्ता ब्रांड के मूल्यों को अपने साथ संरेखित करना चाहते हैं। एक अतिरिक्त लाभ? नवाचार। महान विचार कहीं से भी आ सकते हैं, और आप कभी नहीं जानते कि आपके ब्रांड का अगला बड़ा विचार क्या होगा।
एम एंड ए सक्सेस के लिए ब्रांड प्लानिंग जल्दी शुरू करें
भोजन और पेय एम एंड ए स्पेस में, तैयारी सब कुछ है। बहुत बार, ब्रांड रणनीति पर भी विचार करने से पहले विलय और अधिग्रहण को अंतिम रूप दिया जाता है। प्रतीक्षा है कि लंबे समय तक तनाव और भ्रम के लिए एक नुस्खा है, खासकर जब से सही रणनीति खोजने के लिए अक्सर कई पुनरावृत्तियों की आवश्यकता होती है।
M & A की उच्च-द-द-द-दुनिया में, कंपनियों को ब्रांडिंग सही होने के लिए कई मौके नहीं मिलते हैं। एक अच्छी तरह से नियोजित ब्रांड रणनीति का मतलब एक सहज संक्रमण और बाजार ट्रस्ट के नुकसान के बीच अंतर हो सकता है। ब्रांडिंग को जल्दी से प्राथमिकता देकर, व्यवसाय ग्राहक वफादारी बनाए रख सकते हैं, ब्रांड इक्विटी की रक्षा कर सकते हैं, और दीर्घकालिक सफलता के लिए मंच निर्धारित कर सकते हैं।
एमी डिजिटल, रचनात्मक और विपणन स्थान में 15 साल से अधिक का अनुभव लाता है, अपने करियर के दौरान ग्राहकों और उम्मीदवारों के साथ सीधे काम करता है। एमी के नेतृत्व में, कैटेना समाधान‘डिजिटल, क्रिएटिव एंड मार्केटिंग प्रैक्टिस फूड एंड बेवरेज इंडस्ट्री में ग्राहकों को सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास क्रिएटिव सॉल्यूशंस प्रदान करता है।
